Efter modulet kan EBA-lederen i et holistisk perspektiv varetage ledelsesmæssige opgaver i
forbindelse med virksomhedens strategiske markedsføring. Han/hun kan understøtte
virksomhedens forretningsudvikling, bæredygtighed og digitale transformation gennem
velbegrundede strategi- og markedsføringsplaner baseret på systematisk analyse af interne
såvel som eksterne forhold. En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• forstår marketingfunktionens opgaver, rolle og processer samt sammenhængen mellem omverdenen og markedsføringsmæssige tiltag
• kan beskrive og analysere markedspotentialer, kundesegmenter, købsadfærd og processer.
• kender til metoder og teorier for etablering af marketingstrategier og fastlæggelse af marketingparametre og –planer.
• kan gennemføre en situationsanalyse af virksomhedens interne og eksterne forhold og på den baggrund fastlægge mål og marketingstrategier.
• kan beskrive og analyse informationsbehov, markedspotentialer og –segmenter, købsadfærd og –processer medanvendelse af online og offline data og virkemidler
• kan etablere en velbegrundet marketingstrategi og herunder fastlægge marketingparameter og udarbejde markedsføringsplaner.
• kan deltage i virksomhedens marketingstrategiske arbejde og i samspil med forskellige interessenter analysere og fremføre løsningsforslag til komplekse ledelsesmæssige problemstillinger omkring virksomhedens markedsføring.
• kan arbejde med strategi og marketing på alle niveauer – online som offline – og bruge data som en digital og forretningsmæssig driver.
• kan skabe et samlet overblik over og konkret kendskab til de væsentligste analyse- og beslutningsmæssige redskaber, der skaber grundlag for innovation, udvikling og vækst i en given organisation.
• kan inddrage digitale kommunikationsværktøjer og pitche en strategisk udfordring og løsninger på en personlig, struktureret og overbevisende måde til relevante målgrupper.

Indhold:
• Virksomhedens vision, mission og idégrundlag
• Virksomhedens orientering mod markedet
• Strategisk analyse af virksomhedens interne og eksterne forhold
• Målsætning og strategi (generisk strategi, vækststrategi, markedsføringsstrategi)
• Virksomhedens informationsbehov – markedsanalyse
• Købsadfærd på Business-to-Business markedet
• Konkurrencesituationen: branche- og konkurrentanalyse
• Segmentering og målgruppevalg
• Differentiering og positionering
• Markedsorienteret produktudvikling, produktpolitik og branding
• Relationsmarkedsføring og relationsledelse
• Parameterteori – herunder markedskommunikation https:/​/​www.polyteknisk.dk/​home/​akademi/​cv DTU Engineering Technology Efteruddannelse
Obligatorisk modul, EBA - Diplomuddannelsen Ingeniørernes Lederuddannelse
Forretningsudvikling 12. maj, 2023