Overordnede kursusmål
Med udgangspunkt i virksomhedens strategiske position skal den
studerende kunne indgå i det ledelsesmæssige arbejde omkring
virksomhedens strategiske markedsføring. Herunder skal den
studerende kunne udarbejde velbegrundede strategi- og
markedsføringsplaner, baseret på systematisk analyse af
virksomhedens interne og eksterne forhold.
Læringsmål
En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:
- Forstå markedsfunktionens rolle i virksomheden og kunne
relatere denne til virksomhedens øvrige funktioner
- Forstå sammenhængen mellem virksomhedens omverden og
virksomhedens markedsføringsmæssige tiltag samt vigtigheden af
virksomhedens relationer til kunder og eksterne interessenter
- Have kendskab til aktuelle udviklingstendenser inden for
markedsføring
- Have indgående kendskab til metoder og teorier for
strategiarbejde som grundlag for arbejdet med den strategiske
ledelse og dertil hørende beslutningsproces
- Have viden om marketingteorier og –metoder samt deres
videnskabsteoretiske afsæt og skal kunne reflektere over deres
anvendelse i praksis
- Gennemføre en situationsanalyse af virksomhedens interne og
eksterne forhold
- Vurdere virksomhedens situation og på den baggrund fastlægge
mål og strategier
- Vurdere virksomhedens informationsbehov i forhold til den
strategiske markedsføringsproces og efterfølgende kunne indhente
nødvendige data
- Gennemføre en branche- og konkurrentanalyse for et givent
marked
- Gennemføre en segmenteringsproces og udvælge målmarkeder
- Differentiere og positionere virksomhedens produkter og ydelser
i forhold til konkurrerende virksomheder
- Arbejde med virksomhedens handlingsparametre
Kursusindhold
Læringsmål: (fortsat)
Færdigheder
• Udarbejde en markedsføringsplan
Kompetencer
• Håndtere komplekse ledelsesmæssige problemstillinger omkring
virksomhedens markedsføring
• Omsætte viden og færdigheder i Strategisk Marketing i forhold til
egen praksis
• Vurdere interne og eksterne forhold som baggrund for fastlæggelse
af mål og valg af markedsføringsstrategi og sikre sammenhæng til
virksomhedens overordnede strategi
• Identificere behov for udvikling af virksomhedens
markedsføringsstrategi
Indhold:
• Virksomhedens vision, mission og idégrundlag
• Virksomhedens orientering mod markedet
• Strategisk analyse af virksomhedens interne og eksterne forhold
• Målsætning og strategi (generisk strategi, vækststrategi,
markedsføringsstrategi)
• Virksomhedens informationsbehov – markedsanalyse
• Købsadfærd på Business-to-Business markedet
• Konkurrencesituationen: branche- og konkurrentanalyse
• Segmentering og målgruppevalg
• Differentiering og positionering
• Markedsorienteret produktudvikling, produktpolitik og branding
• Relationsmarkedsføring og relationsledelse
• Parameterteori – herunder markedskommunikation
Litteraturhenvisninger
https://www.polyteknisk.dk/home/akademi/cvSidst opdateret
19. februar, 2021