Det overordnede mål med kurset er at udvikle den studerendes evne til – både selvstændigt og i særlig grad sammen med andre - at arbejde systematisk med forretningsudvikling i en global og bæredygtig sammenhæng: både fra et bottom-up og et top-down perspektiv. Den studerende sættes i stand til at se helheder og fokusere på de centrale og væsentlige problemstillinger i forbindelse med udvikling og implementering af markedsføringsprogrammer En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• Formidle et teoretisk funderet overblik over relevante modeller og Business-to-Business anvendelsesmuligheder
• Vurdere en virksomheds internationaliseringsudfordringer i en international markedsføringssammenhæng
• Diskutere praktisk og teoretisk viden om kultur, kulturmønstre og interkulturelle forhold
• Konstruere modeller for "shared value" (Porter & Kramer) og strategier for bæredygtighed
• Diskutere professionel forhandling i interkulturelle sammenhænge
• Forstå forskellige konstellationer for Business-to-Business samarbejde
• Forstå markeder i udviklingslande
• Analysere værdikæder og markedsstrategier
• At arbejde med FNs 17 verdensmål

Globalisering: muligheder, udfordringer og strategiske implikationer
Forretningsudvikling i en bæredygtig, “shared value”, sammenhæng
Interessefællesskaber og “design thinking”
Kulturdefinitioner og deres begrænsninger, identitet, kultur og nationalitet, kulturanalyse, verdenssyn
Kulturelle dimensioner, heriblandt sprogbarrierer, interkulturel kommunikation, forhandling og markedsføringskommunikation International Business: The New Realities, 4th. relevant. (2017). Cavusgil, Knight & Riesenberger. Pearson Education Limited.
artikler fra relevante tidskrifter 28. maj, 2020