Målet er at den studerende skal identificere kompleksiteten (ændrede forudsætninger) en virksomhed står overfor set i et markedsførings, økonomisk og kulturelt perspektiv ved eksport på BtB markedet.

International markedsføring giver metoder til at vurdere virksomhedens muligheder for eksport på det internationale marked. Der fokuseres på internationaliserings metoder og strategi, der skal gøre den studerende i stand til at fortage analyser der danner baggrund for valg af marked og udvikling af forretningsmodeller. Dette skal endvidere gøre den studerende i stand til at vurdere muligheder/​begrænsninger på det internationale marked.

At give de studerende grundlæggende viden om nationaløkonomi - international økonomis indflydelse på virksomheders markedsmuligheder. Sætte dem i stand til at forstå globaliseringens indflydelse ikke alene på virksomheden, men også på samfundet. At give de studerende en forståelse for, hvorledes den førte økonomiske politik direkte påvirker såvel nationer som virksomheder og disses konkurrenceevne og dermed markedsmuligheder.

Målet er at sætte den studerende i stand til at agere kulturelt intelligent i komplekse, internationale, interkulturelle sammenhænge som fx globale forhandlinger, internationale møder med kunder, leverandører, ledelse, kolleger, projektledere og medarbejdere m.v. Endvidere lægges der vægt på at sætte den studerende i stand til at forstå og anvende relevante teorier i praksis, samt at forstå betydningen af eget kulturelle baggrund for den interkulturelle interaktion. En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• Dokumentere et ”all-round” kendskab til og overblik over de berørte temaer og begreber inden for international markedsføring, økonomi og kultur
• Benytte fagterminologi fra international markedsføring, økonomi, og interkulturel kommunikation korrekt
• Identificere og anvende analytiske modeller inden for international markedsføring, økonomi og kultur korrekt
• Forklare og relatere brug af teorier inden for international markedsføring og begrunde anvendelsen i en given kontekst
• Udarbejd strategier for markedsføring på internationale markeder og vurder konsekvenserne
• Redegøre for de mest almindelige nationaløkonomiske modeller og nøgletal
• Forklare de overordnede principper omkring kursdannelse og rentearbitrage, såvel inden for som uden for EU.
• Forklare national- og international økonomis indflydelse på erhvervsklima og erhvervs-muligheder
• Redegøre for den førte internationale økonomiske politik og konsekvenserne heraf, herunder konkurrenceevnens betydning
• Forstå og redegøre for akademiske teorier, begreber og variabler inden for kulturforståelse og interkulturel kommunikation
• Anvende kulturteorier og –begreber i praksis
• Forstå og analysere forhandlinger, udvælge passende forhandlingsstrategier samt at forklare og forholde sig til interkulturelle forhandlingers kompleksitet

International markedsføring: formålet er at give den studerende indsigt og viden om brug af makro- meso- og mikroværktøjer i forbindelse med international markedsanalyse, samt vurdering af virksomhedens internationale konkurrenceevne. Fokus vil være på de enkelte markeder, hvor målet er at vurdere salg og afsætnings potentialet for virksomheden. Den studerende skal kunne analysere de enkelte markeder og forholde sig kritisk og konstruktivt til de muligheder/udfordringer der opstår ved eksport, og derudfra træffe valg omkring markedets attraktivitet. Fagområder der indgår i undervisningen er:
- internationalisering
-virksomhedens internationale konkurrenceevne
-markedsudvælgelsesprocessen
-udvikling af forretningsstrategi
Vi vil arbejde med makro-analyser, sociokulturelt miljø, Michael Porters Teorier, CSR herunder bæredygtighed, innovation, distribution, beskyttelsespolitikker, relations markedsføring herunder, CRM, databaser, sociale medier og digitalisering.

International økonomi: Den nationale økonomi er rig på konflikter om, hvad ressourcerne skal bruges til, og hvordan der skal styres; og hele verden er i forandringens tegn. ØMU og euro er blevet indarbejdet og har fået en central placering i debatten; men globalisering er ikke kun en nøgle til velstand, tillige også til konflikt. Det enkelte lands finans- og pengepolitik skal afstemmes med hensyn til såvel faste som flydende kurser og EU's vej mod en sammensvejset enhed påkalder sig alle slags vurderinger. Ved at anvende den økonomiske teoris skarpt skærende redskaber kan konflikterne gøres overskuelige og meget af usikkerheden fjernes. Den økonomiske teori kan give de studerende en relevant forståelse for det beslutningsgrundlag, de politiske valg træffes på. Det nationale regnskab, herunder BNP, BNI, BVT og BFI gennemgås og i forlængelse heraf tillige en række makroøkonomiske nøgletal. Konkurrenceevne, i et internationalt perspektiv, er et centralt emne for forståelsen af den enkelte virksomheds internationale markedsmuligheder.
Metodeovervejelser til brug i projektarbejde inddrages med fokus på sekundære og kvantitative kilder. Begreberne validitet, reliabilitet og relevans gennemgås i forlængelse heraf.

Kulturforståelse og interkulturel kommunikation:
Kurset giver en introduktion til de akademiske teorier og begreber inden for kultur, kulturforståelse, interkulturel kommunikation, sprogs betydning samt kulturel intelligens. Endvidere gives en introduktion til forhandling, forhandlingsstrategier og forhandlingers kompleksitet i et interkulturelt perspektiv. Undervisningen baseres på praksis, dvs. forståelse, anvendelse og analyse af konkrete cases, øvelser, forhandlinger, eksperimenter, marketingkampagner, forhandlinger, videokonferencer el. lign.

Metodeovervejelser til brug i projektarbejde inddrages med fokus på sekundære og kvantitative kilder. Begreberne validitet, reliabilitet og relevans gennemgås i forlængelse heraf. Elsebeth Rygner og Henrik Grell: Makroøkonomi, 6. udgave ISBN 9788741273334
Global marketing management, Svend Hollensen ISBN 978-0-273-77316-0.
Grundbog i kulturforståelse, Iben Jensen, 3. udgave, ISBN 9-788759-329856 og yderligere materiale aftales med underviser Den mundtlige prøve består af to spørgsmål. Der trækkes lod mellem International Markedsføring, International økonomi, og kulturforståelse/​interkulturel kommunikation- begge spørgsmål skal besvares acceptabelt for at bestå eksamen. 30. april, 2020