At forberede de studerende til at kunne identificiere og analysere de udfordringer og muligheder, der findes i et globalt forretningsmiljø med henblik på at udvikle strategier der bidrager til bæredygtig global forretningsudvikling. En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• fortolke, sammenligne og forholde sig kritisk til kulturelle variabler og dynamikker, herunder også i global marketing
• analysere forhandlingssituationer, udvælge passende forhandlingstrategier samt at forklare og forholde sig til interkulturelle forhandlingers kompleksitet
• opnå viden om globalisering af forretnings- og marketingsmiljøer, herunder reflektion om sprog og interkulturel kommunikation.
• skabe interkulturelle marketingsstrategier
• analysere produktstandardisering og fleksibilitet og deres udfordringer i et globalt miljø
• forstå den kritiske rolle prisfastsættelse spiller i global marketing
• analysere og forklare international distribution, netværker og promotion
• opnå viden om forretningsudvikling
• analysere organisationsformer

Kulturelle variabler og dynamikker herunder også i international marketing
Overvejelser mht. sprog og interkulturel kommunikation
Forhandlingsstrategier, interkulturelle forhandlinger
Globaliseringsdrivere i forretnings- og marketingsmiljøer
Interkulturel marketingsstategi
Produktstandardisering og fleksibilitet
Prisfastsættelsens kritiske rolle
Globale organisationsdesign, distributionskanaler, netværk og promotion
Forretningsudvikling Usunier, J.C. & Lee, J.A. Marketing Across Cultures, latest edition., Pearson eller seneste udgave
Ibsen, Robert (2017) Real Negotiations - Driving Value and Handling Complexities, 2nd ed., Samfundslitteratur
Adskellige artikler fra relevante tidsskrifter kurset bygger på den studerendes erfaringer i praktik 30. april, 2020