Overordnede kursusmål
At forberede de studerende til at kunne identificiere og analysere
de udfordringer og muligheder, der findes i et globalt
forretningsmiljø med henblik på at udvikle strategier der bidrager
til forrettningsudvikling.
Læringsmål
En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:
- forstå kulturelle variabler og dynamikker i global
marketing
- analysere forhandlingssituationer og udvælge passende
forhandlingsstrategier
- opnå viden om globalisering af forretnings- og
marketingsmiljøer, herunder reflektion om sprog og
interkulturelkommunikation.
- skabe interkulturelle marketingsstrategier
- analysere produktstandardisering og fleksibilitet og deres
udfordringer i et globalt miljø
- forstå den kritiske rolle prisfastsættelse spiller i global
marketing
- analysere og forklare international distribution, netværker og
promotion
- opnå viden om forretningsinnovation
- opnå viden om forhandling og konflikthåndtering
Kursusindhold
Kulturelle variabler og dynamikker i international marketing
Overvejelser mht. til sprog og interkulturelkommunikation
Forhandlingsstrategier
Globaliseringsdrivere i forretnings- og marketingsmiljøer
Interkulturel marketingsstategi
Produktstandardisering og fleksibilitet
Prisfastsættelsens kritiske rolle
Internationale distributionskanaler, netværk og promotion
Forretningsinnovation
Forhandling og konflikthåndtering
Litteraturhenvisninger
Usunier, J.C. & Lee, J.A.(2013) Marketing Across Cultures, 6th
ed., Pearson eller seneste udgave
Fisher, Ury & Patton. Getting to Yes
Mondahl, Margrethe Smedegaard, Svendsen, Lisbet Pals &
Rasmussen, Jonas (2010). Professional Oral Communication in
English. Handelshøjskolens Forlag.
Bemærkninger
kurset bygger på den studerendes erfaringer i praktik
Sidst opdateret
04. januar, 2018
