Med udgangspunkt i virksomhedens strategiske position skal den studerende kunne indgå i det ledelsesmæssige arbejde omkring virksomhedens strategiske markedsføring. Herunder skal den studerende kunne udarbejde velbegrundede strategi- og markedsføringsplaner, baseret på systematisk analyse af virksomhedens interne og eksterne forhold. En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• Viden og forståelse: Skal kunne forstå markedsfunktionens rolle i virksomheden og kunne relatere denne til virksomhedens øvrige funktioner
• Viden og forståelse: Skal kunne forstå sammenhængen mellem virksomhedens omverden og virksomhedens markedsføringsmæssige tiltag samt vigtigheden af virksomhedens relationer til kunder og eksterne interessenter
• Viden og forståelse: Skal have kendskab til aktuelle udviklingstendenser inden for markedsføring
• Viden og forståelse: Skal have indgående kendskab til metoder og teorier for strategiarbejde som grundlag for arbejdet med den strategiske ledelse og dertil hørende beslutningsproces
• Viden og forståelse: Skal have viden om marketingteorier og –metoder samt deres videnskabsteoretiske afsæt og skal kunne reflektere over deres anvendelse i praksis
• Færdigheder: Skal kunne gennemføre en situationsanalyse af virksomhedens interne og eksterne forhold
• Færdigheder: Skal kunne vurdere virksomhedens situation og på den baggrund fastlægge mål og strategier
• Færdigheder: Skal kunne vurdere virksomhedens informationsbehov i forhold til den strategiske markedsføringsproces og efterfølgende kunne indhente nødvendige data
• Færdigheder: Skal kunne gennemføre en branche- og konkurrentanalyse for et givent marked
• Færdigheder: Skal kunne gennemføre en segmenteringsproces og udvælge målmarkeder
• Færdigheder: Skal kunne differentiere og positionere virksomhedens produkter og ydelser i forhold til konkurrerende virksomheder
• Færdigheder: Skal kunne arbejde med virksomhedens handlingsparametre

Læringsmål: (fortsat)
Færdigheder
• Skal kunne udarbejde en markedsføringsplan

Kompetencer
• Skal kunne håndtere komplekse ledelsesmæssige problemstillinger omkring virksomhedens markedsføring
• Skal kunne omsætte viden og færdigheder i Strategisk Marketing i forhold til egen praksis
• Skal kunne vurdere interne og eksterne forhold som baggrund for fastlæggelse af mål og valg af markedsføringsstrategi og sikre sammenhæng til virksomhedens overordnede strategi
• Skal kunne identificere behov for udvikling af virksomhedens markedsføringsstrategi


Indhold:
• Virksomhedens vision, mission og idégrundlag
• Virksomhedens orientering mod markedet
• Strategisk analyse af virksomhedens interne og eksterne forhold
• Målsætning og strategi (generisk strategi, vækststrategi, markedsføringsstrategi)
• Virksomhedens informationsbehov – markedsanalyse
• Købsadfærd på Business-to-Business markedet
• Konkurrencesituationen: branche- og konkurrentanalyse
• Segmentering og målgruppevalg
• Differentiering og positionering
• Markedsorienteret produktudvikling, produktpolitik og branding
• Relationsmarkedsføring og relationsledelse
• Parameterteori – herunder markedskommunikation Se www.cv.ihk.dk 11. april, 2016