Kurset giver de studerende kompetencer til at omsætte videnskabelig innovation til strategisk og kommerciel værdi i industrien. Selvom kurset er forankret i farma- og bioteknologisektoren, er det åbent for alle studerende, der ønsker at forstå, hvordan forretningsmæssig værdi skabes på baggrund af videnskabelige eller opfindelsesmæssige opdagelser.
De studerende lærer at vurdere de strategiske, markedsmæssige, immaterielle rettighedsmæssige og finansielle dimensioner af en ny opdagelse eller idé samt at udvikle en struktureret plan for dens implementering og kommercialisering.
Kurset er særligt relevant for studerende, der overvejer en karriere i krydsfeltet mellem videnskab og erhvervsliv, hvad enten det drejer sig om en kommercielt orienteret rolle, etablering af en start-up eller anvendelse af forretningsforståelse i forskning. En studerende, der fuldt ud har opfyldt kursets mål, vil kunne:

• analysere konkurrencesituationen på et farma-, bioteknologisk- eller bioinformatisk marked ved anvendelse af etablerede strategiske rammeværk.
• vurdere om en ny opdagelse opfylder kriterierne for patentbeskyttelse, og identificere den rette IP-strategi.
• analysere strategiske interaktioner på farma-, bioteknologiske- og bioinformatiske markeder ved hjælp af spilteoretisk ræsonnement, herunder patenter, licensering og beslutninger om markedsindtræden.
• estimere det kommercielle potentiale i en ny opdagelse ved hjælp af metoder til markedsestimering og omsætningsprognoser.
• vurdere den finansielle værdi af et lægemiddelprojekt eller innovationsprojekt ved hjælp af en "discounted cash flow"-analyse.
• sammenligne og begrunde en kommercialiseringsvej for en farma-, bioteknologisk eller bioinformatisk innovation, herunder f.eks. licensering eller spin-out som alternativer.
• udarbejde en struktureret implementeringsplan, som integrerer videnskabelige, strategiske og finansielle bidrag i et sammenhængende og struktureret skriftligt oplæg.
• præsentere og forsvare implementeringsplanen over for et relevant publikum.
• samarbejde effektivt i en tværfaglig gruppe gennem hele projektudviklingsprocessen.

Konkurrencestrategi: analyse af branchestruktur, Porters Five Forces, teknologiens S-kurve samt fordele ved at være first mover frem for late mover på farma- og bioteknologimarkeder.

Immaterielle rettigheder: typer af IP-beskyttelse, patenterbarhedskrav i farma og biotek, patentets livscyklus, freedom-to-operate og strategiske valg mellem patent og forretningshemmelighed.

Strategisk spilteori: strategisk interaktion, Nash-ligevægt, sekventielle spil, patentkapløb, pay-for-delay-aftaler og koordination i IP-intensive industrier.

Prisstrategi: værdibaseret prissætning, betalingsvillighed, markedssegmentering og farma-specifikke prissætningstilgange, herunder sekventiel skimming og adgangsprissætning.

Markedsstørrelse: TAM/SAM/SOM-rammen, epidemiologibaseret estimering og omsætningsprognoser for farmaceutiske produkter.

Finansiel værdiansættelse: nutidsværdi, discounted cash flow-analyse, værdiansættelse af lægemiddelprojekter og en introduktion til kommercialiseringsaftalestrukturer, herunder licensering og spin-out.

Gruppeprojekt: De studerende arbejder i grupper på 4-5 om at udvikle en implementeringsplan for en udvalgt farma- eller bioteknologisk innovation eller opdagelse, som afsluttes med en mundtlig præsentation og eksamen. Studerende opfordres til at medbringe en case med kommercielt potentiale som grundlag for gruppeprojektet.
Dette kan være et kandidatspecialeprojekt, en ny opfindelse, en start-up-idé eller et andet projekt med kommercielt potentiale fra et hvilket som helst ingeniør- eller naturvidenskabeligt område.
Studerende uden en case vil blive tilknyttet et eksisterende gruppeprojekt eller tage udgangspunkt i et case-studie fra industrien. Kontakt kursuskoordinatoren inden tilmelding, hvis du er i tvivl om, hvorvidt din case eller baggrund er egnet til kurset. 28. maj, 2026